Скидка съедает прибыль, когда после неё цена уже не покрывает затраты заказа и долю общих трат, которые он должен нести. Покупателю приятно, кухня работает в минус. Перечёркнутый ценник не является доказательством выгоды. Сначала смотрят маржу, потом обещают скидку.
Как это бывает
На ярмарке вы зачеркнули цену лимонада так сильно, что стакан стал дешевле сиропа и стаканчика. Очередь радуется, копилка худеет с каждым глотком. Это добрая акция только если вы сознательно угощаете. Если вы думали заработать, арифметика уже против вас, как бы громко ни звали с лотка.
Где путаются
Дают скидку от чужого ценника, не зная своей себестоимости. Или дают её всем подряд в тихий день и забывают, что тихий день как раз нечем крыть аренду. Громкая очередь убыточных стаканов опаснее пустой улицы.
Что сделать
Перед скидкой посчитайте, что останется после затрат этого заказа. Не обещайте зачёркнутую цену, если хвост отрицательный. Если скидка всё же нужна ради будущего, назовите вслух, что это трата, а не удачная продажа.
Ещё проще
Теперь то же самое короткими фразами, как если бы вы объясняли это ребёнку, который работу ещё не видел.
Смысл. Скидка съедает прибыль, когда после неё цена уже не покрывает затраты заказа и долю общих трат, которые он должен нести. Покупателю приятно, кухня работает в минус. Перечёркнутый ценник не является доказательством выгоды. Сначала смотрят маржу, потом обещают скидку.
Картинка. На ярмарке вы зачеркнули цену лимонада так сильно, что стакан стал дешевле сиропа и стаканчика. Очередь радуется, копилка худеет с каждым глотком. Это добрая акция только если вы сознательно угощаете. Если вы думали заработать, арифметика уже против вас, как бы громко ни звали с лотка.
Где спотыкаются. Дают скидку от чужого ценника, не зная своей себестоимости. Или дают её всем подряд в тихий день и забывают, что тихий день как раз нечем крыть аренду. Громкая очередь убыточных стаканов опаснее пустой улицы.
Один шаг. Перед скидкой посчитайте, что останется после затрат этого заказа. Не обещайте зачёркнутую цену, если хвост отрицательный. Если скидка всё же нужна ради будущего, назовите вслух, что это трата, а не удачная продажа.
Что записать себе
Возьмите лист и четыре строки. В первую своими словами перепишите смысл, без термина из заголовка. Во вторую запишите картинку, которую вспомните завтра утром. В третью — чужую ошибку, чтобы не повторить её в первый же день. В четвёртую — одно действие на сегодня, не список на месяц.
Если строка не помещается на бумаге, вы ещё говорите чужим языком. Укоротите её, пока её поймёт человек, который эту работу не делает. Потом сверьте свою строку с текстом выше. Совпало по смыслу — слово ваше. Не совпало — перечитайте первую часть ещё раз, медленно.
Дальше спросите бухгалтера, как эта вещь называется в вашей программе. Цифры и ставки в заметке нарочно общие: их смотрят в ваших документах и в свежих правилах, не в чужой статье.