Маржа одного заказа — цена этого заказа минус затраты, которые принадлежат именно ему. Она показывает, кормит ли заказ сам себя до общих трат кухни. Если здесь уже минус, общая аренда только усугубит беду. Если плюс, ещё надо понять, хватает ли таких плюсов на всю аренду.
Как это бывает
Сосед заказал торт. Из денег за торт вы отложили продукты, коробку и дорогу до его дома. Оставшиеся монеты — маржа именно этого торта. Если монет не осталось, торт был улыбкой, а не работой копилки; улыбка возможна, но её надо видеть заранее.
Где путаются
Смотрят на всю цену заказа и говорят, что маржа равна цене. Затраты как будто не существовали. Или вычитают всю аренду года из одного торта и объявляют торт убыточным; аренда года не живёт в одной коробке.
Что сделать
Перед согласием на заказ вычтите его собственные затраты из цены. Не зовите маржой всю сумму договора. Если после вычитания пусто, меняйте цену или состав, а не надейтесь на соседний заказ.
Ещё проще
Теперь то же самое короткими фразами, как если бы вы объясняли это ребёнку, который работу ещё не видел.
Смысл. Маржа одного заказа — цена этого заказа минус затраты, которые принадлежат именно ему. Она показывает, кормит ли заказ сам себя до общих трат кухни. Если здесь уже минус, общая аренда только усугубит беду. Если плюс, ещё надо понять, хватает ли таких плюсов на всю аренду.
Картинка. Сосед заказал торт. Из денег за торт вы отложили продукты, коробку и дорогу до его дома. Оставшиеся монеты — маржа именно этого торта. Если монет не осталось, торт был улыбкой, а не работой копилки; улыбка возможна, но её надо видеть заранее.
Где спотыкаются. Смотрят на всю цену заказа и говорят, что маржа равна цене. Затраты как будто не существовали. Или вычитают всю аренду года из одного торта и объявляют торт убыточным; аренда года не живёт в одной коробке.
Один шаг. Перед согласием на заказ вычтите его собственные затраты из цены. Не зовите маржой всю сумму договора. Если после вычитания пусто, меняйте цену или состав, а не надейтесь на соседний заказ.
Что записать себе
Возьмите лист и четыре строки. В первую своими словами перепишите смысл, без термина из заголовка. Во вторую запишите картинку, которую вспомните завтра утром. В третью — чужую ошибку, чтобы не повторить её в первый же день. В четвёртую — одно действие на сегодня, не список на месяц.
Если строка не помещается на бумаге, вы ещё говорите чужим языком. Укоротите её, пока её поймёт человек, который эту работу не делает. Потом сверьте свою строку с текстом выше. Совпало по смыслу — слово ваше. Не совпало — перечитайте первую часть ещё раз, медленно.
Дальше спросите бухгалтера, как эта вещь называется в вашей программе. Цифры и ставки в заметке нарочно общие: их смотрят в ваших документах и в свежих правилах, не в чужой статье.