Иногда соревнуются не за общую сумму, а за цену единицы, а объём потом набирают по потребности.
Как это бывает
Тендер на цену одного обеда, а сколько обедов съедят за год, решат потом. Дёшевый обед, который вы не сможете повторять, станет проблемой.
Где путаются
Считают выручку как потолок количества умножить на цену и уже тратят эти деньги.
Что сделать
Отделите цену единицы, которую вы держите, и объём, который вам реально могут заказать. Не путайте их в плане продаж.
Ещё проще
Теперь то же самое короткими фразами, как если бы вы объясняли это ребёнку, который работу ещё не видел.
Смысл. Иногда соревнуются не за общую сумму, а за цену единицы, а объём потом набирают по потребности.
Картинка. Тендер на цену одного обеда, а сколько обедов съедят за год, решат потом. Дёшевый обед, который вы не сможете повторять, станет проблемой.
Где спотыкаются. Считают выручку как потолок количества умножить на цену и уже тратят эти деньги.
Один шаг. Отделите цену единицы, которую вы держите, и объём, который вам реально могут заказать. Не путайте их в плане продаж.
Что записать себе
Возьмите лист и четыре строки. В первую своими словами перепишите смысл, без термина из заголовка. Во вторую запишите картинку, которую вспомните завтра утром. В третью — чужую ошибку, чтобы не повторить её в первый же день. В четвёртую — одно действие на сегодня, не список на месяц.
Если строка не помещается на бумаге, вы ещё говорите чужим языком. Укоротите её, пока её поймёт человек, который эту работу не делает. Потом сверьте свою строку с текстом выше. Совпало по смыслу — слово ваше. Не совпало — перечитайте первую часть ещё раз, медленно.
Дальше откройте извещение и найдите там это же слово. Срок, сумму и имя площадки берите из своей закупки: в заметке их нарочно нет, потому что в каждой закупке они свои.