Остановиться — значит не делать следующий ход, когда цена уже ниже вашей живой себестоимости. Победа ценой убытка — не удача, а долгий минус. Площадка не обижается, что вы замолчали. Молчание в этот момент бережёт фирму.
Как это бывает
На качелях во дворе слезают, когда уже кружится голова, а не когда качели сломались. Друзья кричат «ещё разок». Голова ваш прибор, не их крик. Земля под ногами полезнее рекорда.
Где путаются
Боятся, что остановка выглядит слабостью. Догоняют чужую цену, лишь бы имя мелькнуло первым. Имя в протоколе не кормит, если поставка в минус, и потом спор всплывает уже слишком поздно у купе утреннего поезда.
Что сделать
Сверьтесь с записанной нижней ценой и прекратите ходы, как только следующий шаг её пробивает. Сообщите руководителю одной фразой, на какой цифре вы остановились. Не возвращайтесь в торг из азарта без нового расчёта.
Ещё проще
Теперь то же самое короткими фразами, как если бы вы объясняли это ребёнку, который работу ещё не видел.
Смысл. Остановиться — значит не делать следующий ход, когда цена уже ниже вашей живой себестоимости. Победа ценой убытка — не удача, а долгий минус. Площадка не обижается, что вы замолчали. Молчание в этот момент бережёт фирму.
Картинка. На качелях во дворе слезают, когда уже кружится голова, а не когда качели сломались. Друзья кричат «ещё разок». Голова ваш прибор, не их крик. Земля под ногами полезнее рекорда.
Где спотыкаются. Боятся, что остановка выглядит слабостью. Догоняют чужую цену, лишь бы имя мелькнуло первым. Имя в протоколе не кормит, если поставка в минус, и потом спор всплывает уже слишком поздно у купе утреннего поезда.
Один шаг. Сверьтесь с записанной нижней ценой и прекратите ходы, как только следующий шаг её пробивает. Сообщите руководителю одной фразой, на какой цифре вы остановились. Не возвращайтесь в торг из азарта без нового расчёта.
Что записать себе
Возьмите лист и четыре строки. В первую своими словами перепишите смысл, без термина из заголовка. Во вторую запишите картинку, которую вспомните завтра утром. В третью — чужую ошибку, чтобы не повторить её в первый же день. В четвёртую — одно действие на сегодня, не список на месяц.
Если строка не помещается на бумаге, вы ещё говорите чужим языком. Укоротите её, пока её поймёт человек, который эту работу не делает. Потом сверьте свою строку с текстом выше. Совпало по смыслу — слово ваше. Не совпало — перечитайте первую часть ещё раз, медленно.
Дальше откройте извещение и найдите там это же слово. Срок, сумму и имя площадки берите из своей закупки: в заметке их нарочно нет, потому что в каждой закупке они свои.