Антидемпинг — это дополнительные меры, когда ваша цена сильно ниже потолка. Заказчик боится, что дёшево значит «потом бросите или сделаете плохо».
Как это бывает
Мастер обещает ремонт за треть цены всех остальных. Хозяин просит больший залог, потому что слишком сладкая цена пугает.
Где путаются
Режут цену «чтобы точно победить» и не читают, что за сильное снижение попросят ещё денег или ещё бумаг.
Что сделать
Прежде чем ставить очень низкую цену, найдите в правилах порог и последствия. Покажите расчёт руководителю.
Ещё проще
Теперь то же самое короткими фразами, как если бы вы объясняли это ребёнку, который работу ещё не видел.
Смысл. Антидемпинг — это дополнительные меры, когда ваша цена сильно ниже потолка. Заказчик боится, что дёшево значит «потом бросите или сделаете плохо».
Картинка. Мастер обещает ремонт за треть цены всех остальных. Хозяин просит больший залог, потому что слишком сладкая цена пугает.
Где спотыкаются. Режут цену «чтобы точно победить» и не читают, что за сильное снижение попросят ещё денег или ещё бумаг.
Один шаг. Прежде чем ставить очень низкую цену, найдите в правилах порог и последствия. Покажите расчёт руководителю.
Что записать себе
Возьмите лист и четыре строки. В первую своими словами перепишите смысл, без термина из заголовка. Во вторую запишите картинку, которую вспомните завтра утром. В третью — чужую ошибку, чтобы не повторить её в первый же день. В четвёртую — одно действие на сегодня, не список на месяц.
Если строка не помещается на бумаге, вы ещё говорите чужим языком. Укоротите её, пока её поймёт человек, который эту работу не делает. Потом сверьте свою строку с текстом выше. Совпало по смыслу — слово ваше. Не совпало — перечитайте первую часть ещё раз, медленно.
Дальше откройте извещение и найдите там это же слово. Срок, сумму и имя площадки берите из своей закупки: в заметке их нарочно нет, потому что в каждой закупке они свои.