Тендер не по силам, если нет нужной бумаги, люди не успевают, адрес недостижим или цена уже ниже вашей честной себестоимости. Это не стыд, а граница. Заявка сверх границы кончается либо тем, что её не примут, либо тяжёлым договором. Границу лучше увидеть до кнопки.
Как это бывает
Не берут с полки кастрюлю, которая не влезает в духовку, даже если скидка громкая. Домашняя духовка не вырастет. Скидка не варит суп. Кастрюлю оставляют в магазине.
Где путаются
Идут из азарта «мы как-нибудь». Надеются докупить лицензию или людей после победы, хотя срок уже не резиновый. Как-нибудь не подписывает акт, и потом сигнал всплывает уже слишком поздно у закрытой двери столовой.
Что сделать
Если обязательное требование или срок вам не закрыть, напишите себе «не идём» и закройте карточку. Не собирайте половину файлов ради чуда. Силы перенесите на закупку, которая входит в вашу границу.
Ещё проще
Теперь то же самое короткими фразами, как если бы вы объясняли это ребёнку, который работу ещё не видел.
Смысл. Тендер не по силам, если нет нужной бумаги, люди не успевают, адрес недостижим или цена уже ниже вашей честной себестоимости. Это не стыд, а граница. Заявка сверх границы кончается либо тем, что её не примут, либо тяжёлым договором. Границу лучше увидеть до кнопки.
Картинка. Не берут с полки кастрюлю, которая не влезает в духовку, даже если скидка громкая. Домашняя духовка не вырастет. Скидка не варит суп. Кастрюлю оставляют в магазине.
Где спотыкаются. Идут из азарта «мы как-нибудь». Надеются докупить лицензию или людей после победы, хотя срок уже не резиновый. Как-нибудь не подписывает акт, и потом сигнал всплывает уже слишком поздно у закрытой двери столовой.
Один шаг. Если обязательное требование или срок вам не закрыть, напишите себе «не идём» и закройте карточку. Не собирайте половину файлов ради чуда. Силы перенесите на закупку, которая входит в вашу границу.
Что записать себе
Возьмите лист и четыре строки. В первую своими словами перепишите смысл, без термина из заголовка. Во вторую запишите картинку, которую вспомните завтра утром. В третью — чужую ошибку, чтобы не повторить её в первый же день. В четвёртую — одно действие на сегодня, не список на месяц.
Если строка не помещается на бумаге, вы ещё говорите чужим языком. Укоротите её, пока её поймёт человек, который эту работу не делает. Потом сверьте свою строку с текстом выше. Совпало по смыслу — слово ваше. Не совпало — перечитайте первую часть ещё раз, медленно.
Дальше откройте извещение и найдите там это же слово. Срок, сумму и имя площадки берите из своей закупки: в заметке их нарочно нет, потому что в каждой закупке они свои.