Упущенная выгода на пальцах — это деньги, которые вы реально могли получить, если бы обещание сдержали, и не получили. Не сказка «мы бы стали самыми богатыми». А близкий, понятный заработок, которому помешали. Такую выгоду труднее показать, чем уже потраченный рубль. Нужна связь: вот нарушение, вот сорванная сделка или простой, вот почему деньги не пришли.
Как это бывает
В магазине вам обещали привезти лопаты к ярмарке в субботу. Вы уже договорились с людьми, что продадите эти лопаты на ярмарке. Лопат нет, суббота прошла, продажи нет. Вот картинка упущенной выгоды. Если ярмарки в вашей жизни не было и покупателей не было, нельзя сказать «ну лопаты вообще-то хорошо продаются где-то в стране» и назвать это своей потерей.
Где путаются
Рисуют огромную будущую прибыль из воздуха и называют её упущенной выгодой. Или путают её с реальной потраченной суммой. Ещё думают, что достаточно обидеться на срыв срока. Суду и даже серьёзному партнёру нужна цепочка, а не мечта. Многие договоры ещё и ограничивают такие требования. Потолок надо прочитать до того, как мечта стала письмом.
Что сделать
Не пишите круглую мечту в претензию. Опишите конкретный сорванный шанс и чем он подтверждается: старый договор с покупателем, переписка заказов, обычный поток, который виден по бумагам. Если цепочка тонкая, скажите об этом юристу до отправки громкой цифры. Размер не выдумывайте. Лучше меньшая понятная сумма, чем красивая сказка.
Ещё проще
Теперь то же самое короткими фразами, как если бы вы объясняли это ребёнку, который работу ещё не видел.
Смысл. Упущенная выгода на пальцах — это деньги, которые вы реально могли получить, если бы обещание сдержали, и не получили. Не сказка «мы бы стали самыми богатыми». А близкий, понятный заработок, которому помешали. Такую выгоду труднее показать, чем уже потраченный рубль. Нужна связь: вот нарушение, вот сорванная сделка или простой, вот почему деньги не пришли.
Картинка. В магазине вам обещали привезти лопаты к ярмарке в субботу. Вы уже договорились с людьми, что продадите эти лопаты на ярмарке. Лопат нет, суббота прошла, продажи нет. Вот картинка упущенной выгоды. Если ярмарки в вашей жизни не было и покупателей не было, нельзя сказать «ну лопаты вообще-то хорошо продаются где-то в стране» и назвать это своей потерей.
Где спотыкаются. Рисуют огромную будущую прибыль из воздуха и называют её упущенной выгодой. Или путают её с реальной потраченной суммой. Ещё думают, что достаточно обидеться на срыв срока. Суду и даже серьёзному партнёру нужна цепочка, а не мечта. Многие договоры ещё и ограничивают такие требования. Потолок надо прочитать до того, как мечта стала письмом.
Один шаг. Не пишите круглую мечту в претензию. Опишите конкретный сорванный шанс и чем он подтверждается: старый договор с покупателем, переписка заказов, обычный поток, который виден по бумагам. Если цепочка тонкая, скажите об этом юристу до отправки громкой цифры. Размер не выдумывайте. Лучше меньшая понятная сумма, чем красивая сказка.
Что записать себе
Возьмите лист и четыре строки. В первую своими словами перепишите смысл, без термина из заголовка. Во вторую запишите картинку, которую вспомните завтра утром. В третью — чужую ошибку, чтобы не повторить её в первый же день. В четвёртую — одно действие на сегодня, не список на месяц.
Если строка не помещается на бумаге, вы ещё говорите чужим языком. Укоротите её, пока её поймёт человек, который эту работу не делает. Потом сверьте свою строку с текстом выше. Совпало по смыслу — слово ваше. Не совпало — перечитайте первую часть ещё раз, медленно.
Дальше откройте свой договор и найдите пункт про это слово. Срок и цена живут в вашей бумаге. Заметка объясняет смысл, она не заменяет текст, который вы собираетесь подписать.