Опцион здесь — право заказчика докупить ещё, по уже согласованным условиям, если понадобится. Не обязанность купить всё.
Как это бывает
Абонемент даёт право прийти ещё на пять занятий. Школа может прийти, а может не прийти. Вы не требуете оплату за несостоявшиеся пять, если так написано.
Где путаются
Вносят в выручку максимальный опцион как будто его уже купили. Денег нет, план раздут.
Что сделать
Делите в своей таблице: твёрдый объём и возможный объём. В кассу кладите только то, что обязан купить.
Ещё проще
Теперь то же самое короткими фразами, как если бы вы объясняли это ребёнку, который работу ещё не видел.
Смысл. Опцион здесь — право заказчика докупить ещё, по уже согласованным условиям, если понадобится. Не обязанность купить всё.
Картинка. Абонемент даёт право прийти ещё на пять занятий. Школа может прийти, а может не прийти. Вы не требуете оплату за несостоявшиеся пять, если так написано.
Где спотыкаются. Вносят в выручку максимальный опцион как будто его уже купили. Денег нет, план раздут.
Один шаг. Делите в своей таблице: твёрдый объём и возможный объём. В кассу кладите только то, что обязан купить.
Что записать себе
Возьмите лист и четыре строки. В первую своими словами перепишите смысл, без термина из заголовка. Во вторую запишите картинку, которую вспомните завтра утром. В третью — чужую ошибку, чтобы не повторить её в первый же день. В четвёртую — одно действие на сегодня, не список на месяц.
Если строка не помещается на бумаге, вы ещё говорите чужим языком. Укоротите её, пока её поймёт человек, который эту работу не делает. Потом сверьте свою строку с текстом выше. Совпало по смыслу — слово ваше. Не совпало — перечитайте первую часть ещё раз, медленно.
Дальше откройте извещение и найдите там это же слово. Срок, сумму и имя площадки берите из своей закупки: в заметке их нарочно нет, потому что в каждой закупке они свои.