Обоснование — почему заказчик написал именно такой потолок: из чего сложил цену. Это его расчёт, не ваш прайс.
Как это бывает
Хозяин говорит: ремонт кухни стоит не больше стольких, потому что я спросил трёх мастеров. Его потолок — не ваша себестоимость.
Где путаются
Спорят с потолком в заявке вместо того, чтобы решить, входите ли вы в него своей экономикой.
Что сделать
Посмотрите, из чего потолок сложен, если это опубликовано. Свой расчёт ведите отдельно и честно.
Ещё проще
Теперь то же самое короткими фразами, как если бы вы объясняли это ребёнку, который работу ещё не видел.
Смысл. Обоснование — почему заказчик написал именно такой потолок: из чего сложил цену. Это его расчёт, не ваш прайс.
Картинка. Хозяин говорит: ремонт кухни стоит не больше стольких, потому что я спросил трёх мастеров. Его потолок — не ваша себестоимость.
Где спотыкаются. Спорят с потолком в заявке вместо того, чтобы решить, входите ли вы в него своей экономикой.
Один шаг. Посмотрите, из чего потолок сложен, если это опубликовано. Свой расчёт ведите отдельно и честно.
Что записать себе
Возьмите лист и четыре строки. В первую своими словами перепишите смысл, без термина из заголовка. Во вторую запишите картинку, которую вспомните завтра утром. В третью — чужую ошибку, чтобы не повторить её в первый же день. В четвёртую — одно действие на сегодня, не список на месяц.
Если строка не помещается на бумаге, вы ещё говорите чужим языком. Укоротите её, пока её поймёт человек, который эту работу не делает. Потом сверьте свою строку с текстом выше. Совпало по смыслу — слово ваше. Не совпало — перечитайте первую часть ещё раз, медленно.
Дальше откройте извещение и найдите там это же слово. Срок, сумму и имя площадки берите из своей закупки: в заметке их нарочно нет, потому что в каждой закупке они свои.