Косвенные затраты кормят сразу много изделий, и пальцем на один пирог их не показать. Свет кухни, аренда цеха, зарплата того, кто следит за всеми заказами разом. Они нужны, но не лежат внутри одной коробки. Их видно по всей кухне, а не по крошке на тарелке.
Как это бывает
Лампа на кухне горит и для супа, и для чая, и для пирога. Нельзя честно сказать, что вся лампа сидит только в супе, если рядом кипел чайник. Свет — общий гость. Косвенные затраты фирмы так же освещают сразу несколько дел.
Где путаются
Их считают необязательными и выкидывают из разговора о цене. Пирог тогда кажется дешёвым, а в конце месяца свет всё равно надо оплатить. Или наоборот, каждый общий рубль насильно запихивают в один любимый заказ, и остальные выглядят бесплатными.
Что сделать
Не обещайте цену, забыв про общие траты кухни. Отдельно держите то, что видно на одном заказе, и то, что светит всем. Как делить общее, не решайте каждый раз заново в коридоре.
Ещё проще
Теперь то же самое короткими фразами, как если бы вы объясняли это ребёнку, который работу ещё не видел.
Смысл. Косвенные затраты кормят сразу много изделий, и пальцем на один пирог их не показать. Свет кухни, аренда цеха, зарплата того, кто следит за всеми заказами разом. Они нужны, но не лежат внутри одной коробки. Их видно по всей кухне, а не по крошке на тарелке.
Картинка. Лампа на кухне горит и для супа, и для чая, и для пирога. Нельзя честно сказать, что вся лампа сидит только в супе, если рядом кипел чайник. Свет — общий гость. Косвенные затраты фирмы так же освещают сразу несколько дел.
Где спотыкаются. Их считают необязательными и выкидывают из разговора о цене. Пирог тогда кажется дешёвым, а в конце месяца свет всё равно надо оплатить. Или наоборот, каждый общий рубль насильно запихивают в один любимый заказ, и остальные выглядят бесплатными.
Один шаг. Не обещайте цену, забыв про общие траты кухни. Отдельно держите то, что видно на одном заказе, и то, что светит всем. Как делить общее, не решайте каждый раз заново в коридоре.
Что записать себе
Возьмите лист и четыре строки. В первую своими словами перепишите смысл, без термина из заголовка. Во вторую запишите картинку, которую вспомните завтра утром. В третью — чужую ошибку, чтобы не повторить её в первый же день. В четвёртую — одно действие на сегодня, не список на месяц.
Если строка не помещается на бумаге, вы ещё говорите чужим языком. Укоротите её, пока её поймёт человек, который эту работу не делает. Потом сверьте свою строку с текстом выше. Совпало по смыслу — слово ваше. Не совпало — перечитайте первую часть ещё раз, медленно.
Дальше спросите бухгалтера, как эта вещь называется в вашей программе. Цифры и ставки в заметке нарочно общие: их смотрят в ваших документах и в свежих правилах, не в чужой статье.